超全自媒体变现方式£º3类8种方式告诉你怎么靠运营微信公众号赚钱

  发布时间£º2018-09-07 15:53:10   作者£º佚名   我要评论

如何把一个微信公众号运营到可以养活自己的£¿目前微信公众号这么多£¬早已经过了红利期£¬如何把公众号做的粉丝那么多£¬后面盈利是靠广告呢还是什么£¿下面就通过三大类8种公众号变现方式为大家详细解答下

目前微信公众号这么多£¬早已经过了红利期£¬那么如何做好一个公众号£¬如何通过一个微信公众号来变现养活自己呢£¿首先£¬微信公账号的盈利模式无非就是依据品牌导入流量变现£¬主要是广告£¬产品£¬粉丝打赏等£¬虽然微信公众号的红利期已经过去£¬但是只要定位准确£¬有靠谱内容£¬建立自己的品牌还是能够吸引一些粉丝的£¡

一个成功的新媒体人£¬可能加班到凌晨三点£¬默默心酸£¬但是£¬至少他有钱……运营公众号的闭环?#26041;?#26159;变现£¬很多人内容好文章质量好£¬标题也是10W+的架势£¬但是却挣不到钱¡£可能是因为做内容的不一定会运营£¬做运营的又不一定有商业思维¡£今天这篇文章总结了三大类8种公众号变现方式£¬你可以从里面选一种合适你的£¬然后坚持去做¡£希望能帮助你在公众号这条路?#24076;?#25910;获财富¡£

自媒体的发展已经进入红海£¬资本的助推使得自媒体市场精彩纷呈¡£

内容创业已经不是新?#36866;?#20102;¡£

2016年£¬毒舌电影估值达3亿元¡£

2017年£¬同道大叔以2亿元的价格被上市公司收购¡£

2018年£¬上市公司瀚叶股份花38亿元收购深圳量子云科技有限公司旗下的981个微信公众号¡£

最近£¬腾讯投资“差评”的相关新闻也没少刷屏¡£

你可能也听说过£¬某某通过给公众号投稿£¬满世界晃悠£¬靠着一根网线就能月入过万¡£95后成立公司成功拿千万融资£»00后少女课余运营公众号£¬月入10万¡£

头部账号赚得盆满钵满£¬新手运营人还在观望£¿其实不论是个人号还是企业号£¬只要找到适合自己的运营方式£¬都有可能通过公众号赚钱¡£

今天就来聊?#27169;?#22914;何通过自媒体变现¡£

01广告变现

自媒体人最想接广告接到手抽筋了£¬广告变现最常见也比?#20808;?#26131;操作¡£

广告变现分为两大块£¬一个是开通流量主£¬另一个是接商业广告¡£

01广点通

广点通£¬一般指微信公众号末尾的Banner¡£卖广告的公众号主被称为流量主£¬品牌主称为广告主¡£

流量主变现是微信公众号最常见的盈利方式£¬流量主和广告主在公众号官方平台上开通£¬按照广告点击次数计?#36873;?#20027;要推广产品£¨广告主£©为品牌官方公众号£¬比如锤子手机¡¢一条公众号等所谓高逼格品牌¡£以竞价排名的形式定价£¬目前获得单个粉丝的成本已经从早期的1毛¡¢1元上升到5元左右¡£

微信官方规定£¬粉丝超过5000的公众号£¬即可申请开通流量主¡£和以往2万粉丝才能开通流量主相比£¬现在的门槛降低了很多£¬新手努力冲一冲£¬开通流量主并不?#36873;?/p>

这种投放方式非常精准£¬点击一次生效一次£¬广告投入基本上没有浪?#36873;?#30446;前有三种形式£º底部广告¡¢互选广告和文中广告¡£

1. 底部广告

在开通流量主后£¬文章底部会自带微信社交广告分配的广告£¬并参与流量分成£¬展示形式也多种多样£¬有关注?#35745;¬¡?#19979;载卡片¡¢?#35745;¬¡?#22270;文¡¢大图¡¢卡券等等¡£

底部广告示例¡¸左滑查?#38180;?#22810;¡¹

当粉丝点击文末的广告后£¬流量主£¨即公众号£©就会有一?#36866;?#20837;¡£

点一下大概收入三毛钱£¬如果你的文章平均阅读量有1万£¬按照行业标准1%的点开?#22987;?#31639;£¬就有100个人点开广告主£¬这样你的收入就是30块¡£

如果你的文章阅读量达到10万+£¬一篇文章的收入就很有可能超过300块¡£公众号每天最多能推8篇推?#27169;?#22914;果首篇10万+£¬其余7篇平均按5万计算的话£¬一共就是1350块¡£

2. 互选广告

公众号互选广告£¬是广告主和流量主通过微信广告平台双向互选¡¢自由达成广告合作的一种投放模式£¬流量主放出报价£¬同时?#20449;低?#25104;多少曝光£¬由广告主衡量是否愿意投放¡£广告创意呈现在公众号文章末尾£¬并将成为文章内容长期保留¡£

2016年10月20日£¬在“有车以后”¡¢“一条”¡¢“微信路况”¡¢“?#24049;?rdquo;¡¢“一起去SUV”等公众号推送的图文底部£¬出现了同一条梅赛德斯奔驰的广告¡£这是全国第一个公众号Banner硬广£¬点击大图banner可直接跳转到广告页面¡£

互选广告示例

互选广告的计费方式基本是以CPM为主£¬但是采用的是和KPI捆绑的形式£¬有上限无下限¡£

3. 文中广告

“文中广告”具体位置由流量主在编辑文章内容时设置£¬相比底部广告£¬不仅在位置上可?#36816;?#24847;设置£¬呈现形式上也更丰富¡£

目前“文中广告”的广告形式主要有5种£º公众号推广¡¢移动应用推广¡¢品牌活动推广¡¢微信卡券推广以及电商推广¡£

文中广告示例

据了解£¬文中广告的点击均价在4到6毛之间¡£

现在比较常见的是在公众号文章中间插入小程序广告¡£在公众号文章中植入小程序广告 banner£¬点击 banner 即可去到指定的小程序页面¡£

文中广告案例

小结

超过5000粉丝的公众号就可以开通流量主了£¬但是大家可能注意到了一个现象£¬虽然有些账号有资格开通流量主£¬但文章底部却没有显示广告¡£

一方面£¬流量主广告会影响到用户体验£¬因为你无法选择公众号下方展示的是什么广告¡£

另一方面£¬这些账号有其他的盈利方式£¬而那些盈利方式的收入远远超过流量主收入£¬比较可观的就是商业广告了¡£

02商业广告

商业广告也是目前绝大多数有实力自媒体的主要收入来源¡£

1. 硬广

你平常熟悉的电商品牌£¬比如每日优鲜¡¢爱鲜蜂¡¢沱沱工社等等£¬基本上发的都是硬广¡£

左滑查?#38180;?#22810;

还有一种硬广是由甲方提供一篇文章£¬在乙方的账号上推送¡£

比较常见的是P2P金融产品¡¢化妆品¡¢外语学习类等¡£

硬广有点简单?#30452;©£?#24191;告费用也最为低廉¡£缺点就是影响阅读体验£¬转发率会很低£¬而且容易伤粉¡£

粉丝对广告有天然的排斥£¬强硬?#30452;?#30340;广告植入£¬在影响阅读量的同时也会伤害用户体验£¬想要高转化£¬又不想伤害用户£¬软广不失为一种有效的推广方式¡£

2. 软广

对于?#24515;?#23481;创作能力的公众号来说£¬大部分接的广告都是软文性质的£¬需要甲乙方双方深度沟通后才能落实¡£

和硬广相比£¬软文对文章质量要求非常高£¬精妙之处在于把产品卖点和有料的内容结合在了一起£¬在讲?#36866;?#30340;同时顺利过渡到了产品?#24076;?#19981;伤害用户£¬黏性比?#32454;”]?#25152;以推广效果好¡£

这其中的代表比如£º顾爷¡¢深夜发媸¡¢咪蒙¡¢新世相等优质公众号¡£

优质神文案如顾爷的¡¶一亿元¡·¡¢王中左右的¡¶吴承恩在西游记里埋了这么大个伏笔£¡¡·£¬中海御道路一号的¡¶真相£¬梅长苏还活着£¡¡·¡¢?#20351;?#28120;宝的¡¶最悲催的皇帝¡·£¬阅读突破10万+可谓屡试不爽¡£

软广案例

那软广的报价是什么样的呢£¿早期的公众号广告报价以“万粉”为基本单位£¬例如£º公众号A报价为500元/万粉£¬如果是30万粉丝£¬报价就是1.5万元¡£

当然头部账号不适用£¬由于数据惊人£¬他们有自己的收费标准¡£比如咪蒙的公众号广告费一路水涨船高£¬头条报价80万£¬价格是省级卫视?#24179;?#26102;段15秒广告均价的7倍¡£

小结

小号也不是没有接软文的机会£¬只要粉丝?#25215;?#39640;£¬一样能收到品牌方的青睐¡£有的小号在几千粉丝的情况下都接到了甲方的合作邀请¡£小号虽然粉?#21487;Ù£?#20294;是胜在精准£¬可能一个小号带来几十个订单£¬10个小号就是几百个¡£

因为粉丝多的大号也有缺点£¬比如价格昂贵投放效果却一般¡£连咪蒙都曾经有过几十万的广告费没带来几个订单£¬基本打水漂的情况¡£

相比较以往甲方愿意拿5万预算投一个大号£¬现在很多公司其实更想5000甚至更少的钱投10个甚至更多的小号¡£而且£¬由于投放的数量较多£¬类型和体量不一样£¬风险要比大号少很多¡£

但是为了保证粉丝体验£¬切记不要接黑五类广告£¨药品¡¢医疗器械¡¢丰胸¡¢减?#30465;?#22686;高等五类£©£¬微信对黑五类广告的打压越来越?#32454;ñ£?#19968;经推出就会立马被删除£¬而?#24050;现?#30772;坏公众号形象¡£

在有选择的前提下£¬优先和大品牌广告主合作£¬经济效益是一方面£¬另一方面£¬大品牌广告也能有效提升公众号的品牌形象¡£

02知识变现

大部分公众号?#23478;?#25176;于内容£¬随着知识经济的兴起£¬内容付费也有了越来越多的形式¡£

03付费课程

2016年是知识付?#35328;?#24180;¡£目前市面上有很多平台£¬如?#20309;?#24211;¡¢千聊¡¢荔枝微课¡¢知乎live¡¢喜马拉雅FM等¡£课程变现非常适合专业度比较强的公众号£¬目前有微课模式¡¢专栏收费模式¡£

比如¡¸Queen主义¡¹开设的线上课程£¬第一期99元/人£¬有1500人付费£»第二期68元/人的课程£¬也有2300多人参与¡£

¡¸Queen主义¡¹线上课程

得到上李笑来的¡¶通往财务自由之路¡·创造了几千万的销售额¡£

李笑来的课程

彪悍一只猫的课程¡¶普通?#19997;?#36895;崛起的十大狠?#23567;?#29992;了10天做推广£¬订购人数超过7万人£¬包括现场直播打赏收益共126107元£¬每天还在不?#26174;?#21152;¡£

彪悍一只猫

Angie

Angie是85鸡血妈£¬前互联网运营总监£¬¡¾在行¡¿全国排名第一行家¡¢linkedin等多个平台专栏作家¡¢时间管理达人¡£

2016年Angie只有1.8w粉丝£¬却创造了通过公众号变现年入200万的奇迹¡£现在Angie已经成为在行的第一行家¡£

咪蒙教你月入五万

咪蒙的付费音频课程¡¶咪蒙教你月薪五万¡·上线第1天就销量破5万£¬上线第4天卖出了10万份¡£

如果要做付费课程£¬号主需要从以下两个方面来努力£º

1¡¢选择自己擅长的垂直领域£¬成为该领域的专家£¬先打造影响力¡£只有自己做出成绩之后£¬才能入付费的读者信服¡£

2¡¢后打磨产品¡£打磨精品£¬1个好的答疑远比10个差的答疑有效得多¡£从框架到每节课的内容£¬?#23478;?#26377;实实在在可复制的内容£¬只有这样£¬用户才会觉得买得值£¬销量也会一路飙升¡£

04粉丝赞赏

除了专栏和微课£¬还有一些知识付费平台也值得入驻¡£比如知乎¡¢微博问答¡¢分答£¨改名为在行一点£©等等都是很常见的付费问答平台£¬分答还可以设置付费问答和免费两种模式¡£

着重说说悟空问答£¬也就是之前的头条问答£¬是今日头条推出的问答类社区¡£2017年6月£¬头条问答正式更名悟空问答¡£悟空问答的收入可以分为以下三种¡£

1¡¢答题得现金¡£

让已经开通此功能的人邀请你回答问题£¬只要答案足够优质£¬就能获得红包奖励¡£

悟空问答

2¡¢平台奖励¡£

每个月会评选100个优质回答£¬给到1000元奖金¡£每个作者最多可入选?#25945;õ£?#26368;高月入2000元¡£其次还有新手?#20445;?#25490;行?#20445;?#24635;体来?#21040;?#21169;还是很丰厚的¡£

3¡¢平台签约¡£

如果你坚?#32622;?#22825;给平台带来2-3个优质回答£¬系统就会根据你的内容情况给你发签约邀请£¬签约之后£¬你每回答一个问题都会获?#23186;?#21169;¡£签约作者每个月要求有20个以上回答£¬每个回答在500字以?#24076;?#27599;个月保底给到10000元¡£

小结

那么新人还有机会吗£¿

小号要想做付费课程£¬也不是不可能的¡£据笔者了解£¬简书上某个签约作者£¬公众号的平均阅读量也就几百左右£¬同样开了写作课£¬目前已经做了两期£¬收入也不算低¡£

微信公众号¡¢简书¡¢微博头条文章打赏¡¢知乎专栏文章赞?#25237;?#26159;可以获得赞赏的平台¡£

你肯定知道凤姐一篇文章赞赏过20万¡¢罗尔一篇文章赞赏过百万的消息¡£

文章¡¶罗一笑£¬你给我站住¡·刷爆朋友圈£¬阅读量接近1亿¡£赞赏总额超过200万元¡£

赞赏的特点是金额少¡¢不稳定¡£而?#21494;?#21407;创内容有一定的要求£¬具备?#20013;?#21019;作优质内容¡¢个人特色明显的号主来说£¬赞赏还是能获得一些额外收入的¡£

虽然微信下架了IOS版赞赏£¬但是依旧可以使用微信自带的赞赏码¡£

05粉丝付费社群¡¢圈子

付费社群就是需要经过付费才能进入的微信?#28023;?#36825;也是大家比?#40092;?#24713;的概念¡£号主通过付费社群的形式来筛选优质粉丝用户成为会?#20445;?#24182;重点服务好这些优质用户¡£

这种类型的社群一般都会提供固定的权益£¬比如免费课程¡¢定期的知识分享£¬邀请大咖来上?#20301;?#32773;答疑解惑£¬甚至赠送各类资?#31995;?#31561;¡£

¡¸罗辑思维¡¹早年做过会员制社?#28023;?#31532;一期的会?#26412;?#21334;出5500个名额£¬轻松入账160万元¡£公众号¡¸彬彬有理¡¹也是以付费社群盈利£¬铂金会员每年539元¡¢钻石会员1599元一年¡£

饭团

付费圈子£¬比如知识星球¡¢饭团等£¬这类付费圈子比起付费社?#28023;?#26356;容易沉淀内容£¬学习起来也更方便¡£现在普遍的运营方式是£¬在文案中体现足够的价值£¬然后坐等用户付费£¬完成交易¡£

那么普通人应该如何操做呢£¿

只有服务项目实用性强¡¢运营者相关领域的专业性强£¬用户才会买单¡£简单来说£¬付费社群和圈子成功的关键在于£¬你提供的服务对用户来说是有价值的¡£

比如你对特定领域很有研究£¬文章写得好£¬有很多人都想?#40092;?#20320;¡£这个时候你就可以开一个私密的社?#28023;?#20998;享你的实操经验¡£给群设置一些门槛£¬然后再定一个比较合理的价格£¬比如399/年¡£这样的话£¬如果能?#24515;?00个人£¬你一年光报名费就可以赚4万块¡£

06 IP变现

做内容做的最高端的£¬莫过于孵化出一个IP£¬走IP拓展路线£¬包括不限于出版¡¢改编¡¢专业咨询等形式¡£下面着重说说出书¡£

?#39640;?#33945;¡¹出版了新书¡¶我?#19981;?#36825;个功利的世界¡·£¬¡¸江湖人称艾掌门¡¹的¡¶嘿£¬三十岁¡·£¬¡¸琦殿¡¹的¡¶请说我美¡·都是典?#22836;?#20363;¡£

图书出版的门槛正在降低£¬只有拥有不错的文笔或者漫画创作能力£¬拥有一批忠实的读者粉丝£¬就会有出版社找上门?#30784;?/p>

出书有三种方式£º

1¡¢稿酬制£º即出版社买断版权£¬一次?#24895;?#28165;稿?#36873;?/p>

2¡¢版税制£º按照销量分成£¬一般在5%-10%¡£如果一本书标价35元£¬每卖出去一本书£¬可以挣3元¡£如果被改编成影视剧£¬又是一部?#36136;?#20837;¡£这也是最推荐的方式¡£

3¡¢自费出书£º出版社给你一部分印刷好的书当做报酬£¬然后自己卖书¡£

普通人该怎么做呢£¿

坚持高质量原创内容的产出£¬将公众号的历史文章做成精华的内容£¬然后出版¡£如果一本书卖出一百万册£¬每本书盈利可以达到百万元级别¡£

03电商变现

除了广告£¬我们还可以自己卖货¡£按货品的不同£¬目前市场上的电商主要有两类£º内容电商和服务电商¡£

07内容电商

如果说淘宝¡¢京东是交易电商£¬那么另一种电商模式——内容电商也正以井喷之势开始崛起¡£越来越多人在看帖子¡¢看公众号文章¡¢?#35789;悠?#30340;过程中产生购买行为¡£

内容电商主要是通过情景化的方式引出产品£¬以内容作为流量入口£¬?#21576;平?#27969;量导入有赞¡¢微店等电商平台£¬以及小程序£¬刺激消费行为¡£

比如“小小包麻麻”20万粉?#38752;?#22987;做电商£¬现在月流水300万¡£

papi酱的淘宝店开张36?#31181;?#21518;£¬店里唯一的产品——3款共297件魔兽主题印花短袖T恤全部售罄¡£

papi酱定制T恤

黎贝卡推广一款围巾£¬文章刚发送一?#31181;™Ñ?#35813;围巾品牌网站就崩溃了¡£甚至3天后£¬还有粉丝在排队购买¡£

新世相在2016年底推出了一本青春版¡¶红楼梦¡·£¬宣称是¡¸¡¶红楼梦¡·225年出版史上的最优质版本¡¹¡£为了满足女生外出携带和拍照晒朋友圈的习惯£¬书?#21069;?#29031;最容易携带和拍照的尺寸来设计¡£甚至为了用户更好的阅读体验£¬为它配了?#23383;?#39064;曲£¬名?#23567;断?#21488;¡·£¬还专门开发了一个¡¸红楼¡¹

APP¡£

新世相

这对内容电商从业者来说£¬有什么借鉴意义呢£¿

1¡¢找到你的核心用户

不要做针对大众的产品£¬抓住对你的平台最有价值的一批用户¡£

比如小小包麻麻做的是母婴电商£¬但是的用户以 0-3 岁宝宝的家长为主£¬主要集中在一线二线城市£¬女性占 90% 以上¡£

2¡¢要在团队优势和用户需求之间找到平衡点

用户的需求有时候是伪需求£¬要在不断的测试做用户画像的过程中£¬找到用户最真实的需求¡£

3¡¢在粉丝信任的基础上进行变现

这就要?#32454;?#27979;评和选品了¡£

做电商£¬很大程度上来说非常考验运营者的人格魅力¡£用户关注你£¬买你的东西£¬就是想过上你那种生活£¬或者是过上你所描述的那种生活¡£这点跟偶像很相似£¬你的公众号的品牌形象£¬就是这些商品的信?#20266;?#20070;¡£

08服务电商

与内容电商卖商品不同的是£¬服务电商售卖的是一种服务£¬其公众号更多的是承载一个APP的功能£¬以服务号形式居多£¬比如嗒嗒出行¡¢小猪短租等¡£

服务电商£¬小猪短租

最后?#23548;?#21477;

通过以上分析£¬如果要把三大类8种自媒体盈利的途径做一个排序£¬从难到?#30528;?#20010;序大概是这样£¨仅供参?#36857;©£?/p>

粉丝赞赏

商业广告

付费课程

广点通

付费社群¡¢圈子

IP变现

内容电商

服务电商

总计了这么多变现方式£¬其实最重要的还是变现的基础£¬做内容¡¢做商品¡¢做服务£¬除了有高质量的?#35745;¬¡?#26497;具特色的排版¡¢差异化人格表达的文字£¬等等用来塑造品牌£¬?#20013;?#20026;用户创造价值£¬打造公众号的影响力至关重要¡£

?#35789;?#22312;如今微信已有10亿用户的情况下£¬公众号红海的下半场£¬好的内容和商品品质依然是非常稀缺的¡£

希望能给你提供一些有价值的思路£¬也许下一个靠自媒体月入10w的人就是你¡£

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