超全自媒體變現方式:3類8種方式告訴你怎么靠運營微信公眾號賺錢

  發布時間:2018-09-07 15:53:10   作者:佚名   我要評論

如何把一個微信公眾號運營到可以養活自己的?目前微信公眾號這么多,早已經過了紅利期,如何把公眾號做的粉絲那么多,后面盈利是靠廣告呢還是什么?下面就通過三大類8種公眾號變現方式為大家詳細解答下

目前微信公眾號這么多,早已經過了紅利期,那么如何做好一個公眾號,如何通過一個微信公眾號來變現養活自己呢?首先,微信公賬號的盈利模式無非就是依據品牌導入流量變現,主要是廣告,產品,粉絲打賞等,雖然微信公眾號的紅利期已經過去,但是只要定位準確,有靠譜內容,建立自己的品牌還是能夠吸引一些粉絲的!

一個成功的新媒體人,可能加班到凌晨三點,默默心酸,但是,至少他有錢……運營公眾號的閉環環節是變現,很多人內容好文章質量好,標題也是10W+的架勢,但是卻掙不到錢。可能是因為做內容的不一定會運營,做運營的又不一定有商業思維。今天這篇文章總結了三大類8種公眾號變現方式,你可以從里面選一種合適你的,然后堅持去做。希望能幫助你在公眾號這條路上,收獲財富。

自媒體的發展已經進入紅海,資本的助推使得自媒體市場精彩紛呈。

內容創業已經不是新鮮事了。

2016年,毒舌電影估值達3億元。

2017年,同道大叔以2億元的價格被上市公司收購。

2018年,上市公司瀚葉股份花38億元收購深圳量子云科技有限公司旗下的981個微信公眾號。

最近,騰訊投資“差評”的相關新聞也沒少刷屏。

你可能也聽說過,某某通過給公眾號投稿,滿世界晃悠,靠著一根網線就能月入過萬。95后成立公司成功拿千萬融資;00后少女課余運營公眾號,月入10萬。

頭部賬號賺得盆滿缽滿,新手運營人還在觀望?其實不論是個人號還是企業號,只要找到適合自己的運營方式,都有可能通過公眾號賺錢。

今天就來聊聊,如何通過自媒體變現。

01廣告變現

自媒體人最想接廣告接到手抽筋了,廣告變現最常見也比較容易操作。

廣告變現分為兩大塊,一個是開通流量主,另一個是接商業廣告。

01廣點通

廣點通,一般指微信公眾號末尾的Banner。賣廣告的公眾號主被稱為流量主,品牌主稱為廣告主。

流量主變現是微信公眾號最常見的盈利方式,流量主和廣告主在公眾號官方平臺上開通,按照廣告點擊次數計費。主要推廣產品(廣告主)為品牌官方公眾號,比如錘子手機、一條公眾號等所謂高逼格品牌。以競價排名的形式定價,目前獲得單個粉絲的成本已經從早期的1毛、1元上升到5元左右。

微信官方規定,粉絲超過5000的公眾號,即可申請開通流量主。和以往2萬粉絲才能開通流量主相比,現在的門檻降低了很多,新手努力沖一沖,開通流量主并不難。

這種投放方式非常精準,點擊一次生效一次,廣告投入基本上沒有浪費。目前有三種形式:底部廣告、互選廣告和文中廣告。

1. 底部廣告

在開通流量主后,文章底部會自帶微信社交廣告分配的廣告,并參與流量分成,展示形式也多種多樣,有關注圖片、下載卡片、圖片、圖文、大圖、卡券等等。

底部廣告示例「左滑查看更多」

當粉絲點擊文末的廣告后,流量主(即公眾號)就會有一筆收入。

點一下大概收入三毛錢,如果你的文章平均閱讀量有1萬,按照行業標準1%的點開率計算,就有100個人點開廣告主,這樣你的收入就是30塊。

如果你的文章閱讀量達到10萬+,一篇文章的收入就很有可能超過300塊。公眾號每天最多能推8篇推文,如果首篇10萬+,其余7篇平均按5萬計算的話,一共就是1350塊。

2. 互選廣告

公眾號互選廣告,是廣告主和流量主通過微信廣告平臺雙向互選、自由達成廣告合作的一種投放模式,流量主放出報價,同時承諾完成多少曝光,由廣告主衡量是否愿意投放。廣告創意呈現在公眾號文章末尾,并將成為文章內容長期保留。

2016年10月20日,在“有車以后”、“一條”、“微信路況”、“占豪”、“一起去SUV”等公眾號推送的圖文底部,出現了同一條梅賽德斯奔馳的廣告。這是全國第一個公眾號Banner硬廣,點擊大圖banner可直接跳轉到廣告頁面。

互選廣告示例

互選廣告的計費方式基本是以CPM為主,但是采用的是和KPI捆綁的形式,有上限無下限。

3. 文中廣告

“文中廣告”具體位置由流量主在編輯文章內容時設置,相比底部廣告,不僅在位置上可以隨意設置,呈現形式上也更豐富。

目前“文中廣告”的廣告形式主要有5種:公眾號推廣、移動應用推廣、品牌活動推廣、微信卡券推廣以及電商推廣。

文中廣告示例

據了解,文中廣告的點擊均價在4到6毛之間。

現在比較常見的是在公眾號文章中間插入小程序廣告。在公眾號文章中植入小程序廣告 banner,點擊 banner 即可去到指定的小程序頁面。

文中廣告案例

小結

超過5000粉絲的公眾號就可以開通流量主了,但是大家可能注意到了一個現象,雖然有些賬號有資格開通流量主,但文章底部卻沒有顯示廣告。

一方面,流量主廣告會影響到用戶體驗,因為你無法選擇公眾號下方展示的是什么廣告。

另一方面,這些賬號有其他的盈利方式,而那些盈利方式的收入遠遠超過流量主收入,比較可觀的就是商業廣告了。

02商業廣告

商業廣告也是目前絕大多數有實力自媒體的主要收入來源。

1. 硬廣

你平常熟悉的電商品牌,比如每日優鮮、愛鮮蜂、沱沱工社等等,基本上發的都是硬廣。

左滑查看更多

還有一種硬廣是由甲方提供一篇文章,在乙方的賬號上推送。

比較常見的是P2P金融產品、化妝品、外語學習類等。

硬廣有點簡單粗暴,廣告費用也最為低廉。缺點就是影響閱讀體驗,轉發率會很低,而且容易傷粉。

粉絲對廣告有天然的排斥,強硬粗暴的廣告植入,在影響閱讀量的同時也會傷害用戶體驗,想要高轉化,又不想傷害用戶,軟廣不失為一種有效的推廣方式。

2. 軟廣

對于有內容創作能力的公眾號來說,大部分接的廣告都是軟文性質的,需要甲乙方雙方深度溝通后才能落實。

和硬廣相比,軟文對文章質量要求非常高,精妙之處在于把產品賣點和有料的內容結合在了一起,在講故事的同時順利過渡到了產品上,不傷害用戶,黏性比較高,所以推廣效果好。

這其中的代表比如:顧爺、深夜發媸、咪蒙、新世相等優質公眾號。

優質神文案如顧爺的《一億元》、王中左右的《吳承恩在西游記里埋了這么大個伏筆!》,中海御道路一號的《真相,梅長蘇還活著!》、故宮淘寶的《最悲催的皇帝》,閱讀突破10萬+可謂屢試不爽。

軟廣案例

那軟廣的報價是什么樣的呢?早期的公眾號廣告報價以“萬粉”為基本單位,例如:公眾號A報價為500元/萬粉,如果是30萬粉絲,報價就是1.5萬元。

當然頭部賬號不適用,由于數據驚人,他們有自己的收費標準。比如咪蒙的公眾號廣告費一路水漲船高,頭條報價80萬,價格是省級衛視黃金時段15秒廣告均價的7倍。

小結

小號也不是沒有接軟文的機會,只要粉絲粘性高,一樣能收到品牌方的青睞。有的小號在幾千粉絲的情況下都接到了甲方的合作邀請。小號雖然粉絲少,但是勝在精準,可能一個小號帶來幾十個訂單,10個小號就是幾百個。

因為粉絲多的大號也有缺點,比如價格昂貴投放效果卻一般。連咪蒙都曾經有過幾十萬的廣告費沒帶來幾個訂單,基本打水漂的情況。

相比較以往甲方愿意拿5萬預算投一個大號,現在很多公司其實更想5000甚至更少的錢投10個甚至更多的小號。而且,由于投放的數量較多,類型和體量不一樣,風險要比大號少很多。

但是為了保證粉絲體驗,切記不要接黑五類廣告(藥品、醫療器械、豐胸、減肥、增高等五類),微信對黑五類廣告的打壓越來越嚴格,一經推出就會立馬被刪除,而且嚴重破壞公眾號形象。

在有選擇的前提下,優先和大品牌廣告主合作,經濟效益是一方面,另一方面,大品牌廣告也能有效提升公眾號的品牌形象。

02知識變現

大部分公眾號都依托于內容,隨著知識經濟的興起,內容付費也有了越來越多的形式。

03付費課程

2016年是知識付費元年。目前市面上有很多平臺,如:唯庫、千聊、荔枝微課、知乎live、喜馬拉雅FM等。課程變現非常適合專業度比較強的公眾號,目前有微課模式、專欄收費模式。

比如「Queen主義」開設的線上課程,第一期99元/人,有1500人付費;第二期68元/人的課程,也有2300多人參與。

「Queen主義」線上課程

得到上李笑來的《通往財務自由之路》創造了幾千萬的銷售額。

李笑來的課程

彪悍一只貓的課程《普通人快速崛起的十大狠招》用了10天做推廣,訂購人數超過7萬人,包括現場直播打賞收益共126107元,每天還在不斷增加。

彪悍一只貓

Angie

Angie是85雞血媽,前互聯網運營總監,【在行】全國排名第一行家、linkedin等多個平臺專欄作家、時間管理達人。

2016年Angie只有1.8w粉絲,卻創造了通過公眾號變現年入200萬的奇跡。現在Angie已經成為在行的第一行家。

咪蒙教你月入五萬

咪蒙的付費音頻課程《咪蒙教你月薪五萬》上線第1天就銷量破5萬,上線第4天賣出了10萬份。

如果要做付費課程,號主需要從以下兩個方面來努力:

1、選擇自己擅長的垂直領域,成為該領域的專家,先打造影響力。只有自己做出成績之后,才能入付費的讀者信服。

2、后打磨產品。打磨精品,1個好的答疑遠比10個差的答疑有效得多。從框架到每節課的內容,都要有實實在在可復制的內容,只有這樣,用戶才會覺得買得值,銷量也會一路飆升。

04粉絲贊賞

除了專欄和微課,還有一些知識付費平臺也值得入駐。比如知乎、微博問答、分答(改名為在行一點)等等都是很常見的付費問答平臺,分答還可以設置付費問答和免費兩種模式。

著重說說悟空問答,也就是之前的頭條問答,是今日頭條推出的問答類社區。2017年6月,頭條問答正式更名悟空問答。悟空問答的收入可以分為以下三種。

1、答題得現金。

讓已經開通此功能的人邀請你回答問題,只要答案足夠優質,就能獲得紅包獎勵。

悟空問答

2、平臺獎勵。

每個月會評選100個優質回答,給到1000元獎金。每個作者最多可入選兩條,最高月入2000元。其次還有新手獎,排行獎,總體來說獎勵還是很豐厚的。

3、平臺簽約。

如果你堅持每天給平臺帶來2-3個優質回答,系統就會根據你的內容情況給你發簽約邀請,簽約之后,你每回答一個問題都會獲得獎勵。簽約作者每個月要求有20個以上回答,每個回答在500字以上,每個月保底給到10000元。

小結

那么新人還有機會嗎?

小號要想做付費課程,也不是不可能的。據筆者了解,簡書上某個簽約作者,公眾號的平均閱讀量也就幾百左右,同樣開了寫作課,目前已經做了兩期,收入也不算低。

微信公眾號、簡書、微博頭條文章打賞、知乎專欄文章贊賞都是可以獲得贊賞的平臺。

你肯定知道鳳姐一篇文章贊賞過20萬、羅爾一篇文章贊賞過百萬的消息。

文章《羅一笑,你給我站住》刷爆朋友圈,閱讀量接近1億。贊賞總額超過200萬元。

贊賞的特點是金額少、不穩定。而且對原創內容有一定的要求,具備持續創作優質內容、個人特色明顯的號主來說,贊賞還是能獲得一些額外收入的。

雖然微信下架了IOS版贊賞,但是依舊可以使用微信自帶的贊賞碼。

05粉絲付費社群、圈子

付費社群就是需要經過付費才能進入的微信群,這也是大家比較熟悉的概念。號主通過付費社群的形式來篩選優質粉絲用戶成為會員,并重點服務好這些優質用戶。

這種類型的社群一般都會提供固定的權益,比如免費課程、定期的知識分享,邀請大咖來上課或者答疑解惑,甚至贈送各類資料等等。

「羅輯思維」早年做過會員制社群,第一期的會員就賣出5500個名額,輕松入賬160萬元。公眾號「彬彬有理」也是以付費社群盈利,鉑金會員每年539元、鉆石會員1599元一年。

飯團

付費圈子,比如知識星球、飯團等,這類付費圈子比起付費社群,更容易沉淀內容,學習起來也更方便。現在普遍的運營方式是,在文案中體現足夠的價值,然后坐等用戶付費,完成交易。

那么普通人應該如何操做呢?

只有服務項目實用性強、運營者相關領域的專業性強,用戶才會買單。簡單來說,付費社群和圈子成功的關鍵在于,你提供的服務對用戶來說是有價值的。

比如你對特定領域很有研究,文章寫得好,有很多人都想認識你。這個時候你就可以開一個私密的社群,分享你的實操經驗。給群設置一些門檻,然后再定一個比較合理的價格,比如399/年。這樣的話,如果能招募100個人,你一年光報名費就可以賺4萬塊。

06 IP變現

做內容做的最高端的,莫過于孵化出一個IP,走IP拓展路線,包括不限于出版、改編、專業咨詢等形式。下面著重說說出書。

「咪蒙」出版了新書《我喜歡這個功利的世界》,「江湖人稱艾掌門」的《嘿,三十歲》,「琦殿」的《請說我美》都是典型范例。

圖書出版的門檻正在降低,只有擁有不錯的文筆或者漫畫創作能力,擁有一批忠實的讀者粉絲,就會有出版社找上門來。

出書有三種方式:

1、稿酬制:即出版社買斷版權,一次性付清稿費。

2、版稅制:按照銷量分成,一般在5%-10%。如果一本書標價35元,每賣出去一本書,可以掙3元。如果被改編成影視劇,又是一部分收入。這也是最推薦的方式。

3、自費出書:出版社給你一部分印刷好的書當做報酬,然后自己賣書。

普通人該怎么做呢?

堅持高質量原創內容的產出,將公眾號的歷史文章做成精華的內容,然后出版。如果一本書賣出一百萬冊,每本書盈利可以達到百萬元級別。

03電商變現

除了廣告,我們還可以自己賣貨。按貨品的不同,目前市場上的電商主要有兩類:內容電商和服務電商。

07內容電商

如果說淘寶、京東是交易電商,那么另一種電商模式——內容電商也正以井噴之勢開始崛起。越來越多人在看帖子、看公眾號文章、看視頻的過程中產生購買行為。

內容電商主要是通過情景化的方式引出產品,以內容作為流量入口,順勢將流量導入有贊、微店等電商平臺,以及小程序,刺激消費行為。

比如“小小包麻麻”20萬粉絲開始做電商,現在月流水300萬。

papi醬的淘寶店開張36分鐘后,店里唯一的產品——3款共297件魔獸主題印花短袖T恤全部售罄。

papi醬定制T恤

黎貝卡推廣一款圍巾,文章剛發送一分鐘,該圍巾品牌網站就崩潰了。甚至3天后,還有粉絲在排隊購買。

新世相在2016年底推出了一本青春版《紅樓夢》,宣稱是「《紅樓夢》225年出版史上的最優質版本」。為了滿足女生外出攜帶和拍照曬朋友圈的習慣,書是按照最容易攜帶和拍照的尺寸來設計。甚至為了用戶更好的閱讀體驗,為它配了首主題曲,名叫《戲臺》,還專門開發了一個「紅樓」

APP。

新世相

這對內容電商從業者來說,有什么借鑒意義呢?

1、找到你的核心用戶

不要做針對大眾的產品,抓住對你的平臺最有價值的一批用戶。

比如小小包麻麻做的是母嬰電商,但是的用戶以 0-3 歲寶寶的家長為主,主要集中在一線二線城市,女性占 90% 以上。

2、要在團隊優勢和用戶需求之間找到平衡點

用戶的需求有時候是偽需求,要在不斷的測試做用戶畫像的過程中,找到用戶最真實的需求。

3、在粉絲信任的基礎上進行變現

這就要嚴格測評和選品了。

做電商,很大程度上來說非常考驗運營者的人格魅力。用戶關注你,買你的東西,就是想過上你那種生活,或者是過上你所描述的那種生活。這點跟偶像很相似,你的公眾號的品牌形象,就是這些商品的信任背書。

08服務電商

與內容電商賣商品不同的是,服務電商售賣的是一種服務,其公眾號更多的是承載一個APP的功能,以服務號形式居多,比如嗒嗒出行、小豬短租等。

服務電商,小豬短租

最后說幾句

通過以上分析,如果要把三大類8種自媒體盈利的途徑做一個排序,從難到易排個序大概是這樣(僅供參考):

粉絲贊賞

商業廣告

付費課程

廣點通

付費社群、圈子

IP變現

內容電商

服務電商

總計了這么多變現方式,其實最重要的還是變現的基礎,做內容、做商品、做服務,除了有高質量的圖片、極具特色的排版、差異化人格表達的文字,等等用來塑造品牌,持續為用戶創造價值,打造公眾號的影響力至關重要。

即使在如今微信已有10億用戶的情況下,公眾號紅海的下半場,好的內容和商品品質依然是非常稀缺的。

希望能給你提供一些有價值的思路,也許下一個靠自媒體月入10w的人就是你。

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